新疆生产建设兵团第十二师西山农牧场

“老铁们，看见没有？又一棵‘国旗红’马上就要开花了，‘国旗红’的花苞都是红的，开放的时候我会跟踪的。双击666！”4月20日，在位于十二师西山农牧场二连烽火台小镇的温室大棚里，51岁的君子兰种植户王贺起对着手机做着“快手”直播。

如今，利用快手、抖音、火山直播小视频等线上方式促进销售已成了一种新兴的销售模式。王贺起也追逐潮流，做起了主播，运用线上模式销售自己种植的君子兰。

在位于西山农牧场二连烽火台小镇的温室大棚里，摆放着一张桌子，桌上有电脑、麦克风、摄像头、支架等，再加上手机，组成了王贺起的全套直播设备。大棚中，一片未开的君子兰苗和朵朵盛开的君子兰花，成了他最好的直播场景。

看着手机屏幕上不断点亮的红心，王贺起愈发兴致盎然。现在，“快手”直播不仅成为他和花友们探讨交流养花知识、育花心得的重要方式，还成为他销售的特殊方式和卖点。王贺起说：“我在‘快手’上的网名叫‘新疆善德君子兰’，现在已经有5200名粉丝了。我主要通过‘快手’直播进行线上销售，每天晚上10时开播，君子兰销售额每天从几百元到几千元不等。”

西山农牧场位于乌鲁木齐南郊，空气新鲜，早晚温差大，光照时间长，非常适合君子兰生长。2019年4月，王贺起在西山农牧场二连烽火台小镇承包了一座温室大棚作为君子兰花窖，现在有君子兰17000多棵，每年开春育苗，一年能育1万棵左右的君子兰苗。得益于农场的地理和交通优势，许多通过“快手”直播认识王贺起的顾客会利用闲暇时间，到他的花窖中来赏花交流，由线上花友成为王贺起的线下好友。

“昨天那盆花不错，我看好几个人都想要，你咋没有推荐？”一位网名叫“近水”的网友边说着话边走进王贺起的花窖。“近水”名叫蒋明德，是一位来自乌鲁木齐的君子兰爱好者，通过“快手”直播成了王贺起的“粉丝”，更成了君子兰“发烧友”。周末她和朋友相约一起来赏花，取她们在网上选好的十几盆花。虽然通过快递也可以很快收到订购的花，但是能现场赏鉴到那么多精品君子兰，再向经验丰富的王贺起讨教一些养花知识，她们觉得非常值得。

“我喜欢君子兰，但不了解君子兰种植知识，后来通过‘快手’结识了王贺起，感觉他养花知识很丰富，介绍得也很专业，是个种植君子兰的行家，他每天的直播我都看。今天是周末，我和朋友约好一起来赏花，顺便取走我们买好的花。”蒋明德说。

在王贺起的花窖里，许多盆花都插着标注好网名和时间的标签，那些都是网友们订购的君子兰。通过直播，不仅让王贺起在君子兰“花界”里声名鹊起，也让他的顾客遍及全国各地，随之而来的是销售量的日益增长。王贺起说，依靠“快手”直播的方式，他在收获粉丝的同时，也增加了销售收入，很多钟爱君子兰的“铁粉”更成为了他的忠实客户。