——乌鲁木齐益天成农产品专业合作社先进典型材料

十二师三坪农场

近几年，农场积极帮助和指导农民合作社转变传统生产方式，实施标准化生产，开展统一投入品、统一生产标准、统一技术服务、统一注册商标、统一产品销售等服务，大力支持合作社培育和创建品牌，明显提高了农产品的市场竞争能力，促进先进农业新技术的推广。为适应新形势下的农业发展， 农场引导职工于2013年12月成立了乌鲁木齐益天成农产品专业合作社。合作社以培养职工合作意识、提高职工组织化程度为抓手，较好的推进了农场农业产业化的发展，有效解决了“小农户”和“大市场”的对接和适应问题。

一、合作社基本情况

合作社共有社员20余名，成员出资总额200万元，合作社按照“民办、民管、民受益”的原则，以服务成员，谋求全体成员的共同利益为宗旨，实行自主经营，民主管理，盈利返还，成员地位平等，加入自愿，退出自由，自负盈亏，利益共享，风险共担的原则经营。合作社主要从事农产品种植、加工、保鲜储藏和配送营销。重点以芜菁（俗称温州盘菜）、有机花菜、绿叶甜菜、温州芥菜为主的一些南方菜系等的作物的种植、加工、销售为主，带动农场及周边地区其他果蔬产业联动发展。

二、采取的措施及取得成就

合作社创立以来，紧紧围绕农场农业产业化发展，坚持为社员服务的宗旨，以职工增收为己任，加强合作社内部管理，强化为农服务，促进了职工的增收致富。

（一）通过耐心细致的工作，提高职工入社的自觉性。近几年，开发农业休闲采摘成为职工增加收入的重要来源。但是，由于受市场等方面因素的制约，零星分散的采摘园在种植和销售方面显得势单力薄，无法适应千变万化的市场需求，难以规避市场风险，种植和销售上存在的难题。比如：个体种植没有系统的技术指导，病虫害综合防治不力，采摘园蔬菜的品质无法保证。针对这种情况，乌鲁木齐益天成农产品专业合作社给农场职工提供技术服务，为职工谋利益。在提供种植、销售服务的过程中，合作社管理人员通过学习合作社的相关职责，学习国家对合作社的优惠政策，从思想上提高了认识，提高了为职工服务的自觉性。通过合作社管理人员的耐心解释说明，打开了合作社成立之初，职工对合作社作用不信任的局面。增加了职工的信服程度，进一步扩大了合作社的规模。

（二）创建规范管理经营模式。专业合作社制定了《乌鲁木齐益天成农产品专业合作社章程》、《乌鲁木齐益天成农产品专业合作社财务制度》。在经营管理模式上，采用“订单农业”的产业化经营组织形式，将果蔬生产、精选、销售有机结合在一起，加长了产业链，实施一体化经营，强大了营销队伍和销售网络。财务上采取专帐管理、专人负责、专户统一核算的方式。

（三）提供技术指导。一是请专家到生产现场授课和技术指导。通过合作社联系，2015年先后聘请各大院校及师农科所的专家授课12次，现场指导测土配方施肥、病虫害综合生物防控、水肥一体化滴灌等技术，使410余名社员、职工受益。二是为做大做强合作社的品牌，组织社员积极走出去，学经验，学技术，不断提高社员的技术水平。三是注重科学管理。从抓绿色食品，到抓产品包装，使产品品质逐步提升，食品安全得到保证。通过合作社销售的蔬菜平均价格比往年增了5.7%，使职工得到了实惠。

（四）积极拓展市场。合作社积极主动创新营销方法。年初印制3000份合作社宣传册，组织客商60余人进行了一次农产品交流洽谈会，采取积极探索创新营销服务形式拓展市场，扩大经营范围。利用三坪农场西红柿、蟠桃、草莓、胡萝卜、葡萄的“绿色品牌”优势，以合作社采摘园为主，整合优势资源，打造农场西片区的旅游观光产业。通过营销创新不仅丰富了合作社服务内容，而且提升了农场和合作社的知名度，实现了三坪绿色蔬菜零售销售市场的新局面。

（五）合作社产业蓬勃发展。合作社主要经营果蔬种植销售、农业技术咨询服务。具有完善的管理制度、合作社章程、独立的会计核算以及健全的监督机制，同时拥有400亩绿色果蔬种植基地，辐射带动周边农场果蔬种植基地。目前合作社果蔬已形成订单销售，主要销往广州、深圳、北京、上海、浙江、山东、重庆等国内大中城市及东南亚市场，产业发展情景看好。

三、今后的经营工作思路、采取措施及预期目标

（一）合作社经营思路。2016年合作社经营思路为“苦练内功强化内部管理，提高产品质量与服务质量；外拓市场创新经营模式，提升销售能力与服务水平”。

（二）拟采取措施。一是拓展市场渠道提高效益。通过建立网站充分利用互联网优势和电视台、广播宣传途径扩大企业影响力。积极与乌鲁木齐各单位及企业联系，扩大配送范围。一方面增加连锁超市农产品供货品种和类别，以家佳乐连锁超市为起点，扩大到相关连锁超市。二是强化管理，提质增效。加强管理人员和社员的政治思想教育和业务技能培训，提高社员综合素质，努力打造一支满足社员需求的团队。因地制宜改革合作社内部管理，进一步做好种植技术服务工作，发挥合作社的龙头示范带动作用。三是申请保鲜库建设项目。建设保鲜冷库项目使原有传统的药剂保鲜退出历史舞台，减少了化学品的使用对生态环境的污染和破坏。项目的实施对恢复和保持生态良性循环、促进经济、社会和环境的协调发展起到一定的作用。据估算项目全部达产后，果蔬收购价最低为1.2元/公斤，贮藏后果蔬售出价每公斤增加3.8元，每年可带动周边农场职工通过种植果蔬增加收入15200元。果蔬保鲜库的建成，将解决项目区及周边农场一部份职工的就业问题。